¿Cuál es el mayor reto del marketing B2B hoy? Mostrar resultados en tiempo real.
Ya no basta con decir “la campaña va bien”. Las marcas necesitan demostrar, con datos, cómo cada acción se traduce en ventas reales. Y en Colombia, donde las decisiones empresariales son cada vez más ágiles, esa presión se siente más fuerte.
El ciclo de ventas B2B es largo y complejo, lo que hace difícil medir el impacto inmediato. Aun así, canales como Google Ads y redes sociales siguen siendo los favoritos. ¿El problema? Muchas veces ventas y marketing no están alineados, y los sistemas no se comunican bien.
La inteligencia artificial está cambiando el juego: ayuda a segmentar, automatizar y optimizar campañas en tiempo real. Más del 90% de los marketers B2B ya la usan para mejorar sus métricas.
Pero no todo es conversión inmediata. También hay un giro hacia construir marca con propósito, conectar con audiencias y generar valor a largo plazo. Porque en Colombia, como en cualquier mercado competitivo, lo que una marca representa importa tanto como lo que vende.
